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第238章打不进的乡村市场（第1页）

陈启文分析道：

“诺基亚有三张牌：降价、运营商补贴、供应链施压。

我们有四张牌：成本、內容、渠道、售后。

他们的降价空间已经被利润压到了极限。

低端机型降价后利润率不足5%。

我们的成本优势，还有15%以上的利润空间可以操作。

他们的运营商补贴只能覆盖合约机用户。

华夏市场不同於海外用户喜欢用合约机。

华夏用户反而更喜欢裸机。

合约机占比不到三成。

我们的包月內容覆盖所有用户。

合约机和非合约机都可以用。

他们的渠道铺不到乡镇。

三万个乡镇，诺基亚的代理商能覆盖多少？不到三分之一。

我们在乡镇有专卖店、有授权维修点、有摩托车业务员。

城市市场他们可以靠降价和补贴拖住我们。

但乡镇市场，他们没有半点机会。”

万明春开口：

“陈总，诺基亚这次还找了摩托罗拉和爱立信一起联动。

三家一起压代工厂和供应商，这个压力比去年大得多。”

“代工厂的问题，让张建军去协调。

启文科技园的產线一直在扩张。

珠三角配套厂的產能也在同步扩张。

射频晶片的供应缺口，让赵磊在华强北先盘一遍库存。

q3之前用库存和备货撑过去。

等射频自研流片成功，德州仪器和英飞凌的配额就不重要了。”

“陈总，诺基亚这次找的不只是代工厂。

他们也在接触我们的经销商。

赵科林的人，上周约了我手下三个省级代理吃饭。

开的条件是独家代理诺基亚低端机型，返利比我们高一截，外加新品首发权。

有一个代理商已经鬆口了。”

“让他去。”陈启文的语气很平静：

“联法科挖过一次墙角，诺基亚现在又来挖。

他们以为多给返利就能撬动经销商，但经销商不是只看返利的。

他们看的是消费者的脚往哪走。