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第238章打不进的乡村市场（第2页）

只要乡镇市场还在我们手里，经销商就算拿诺基亚再多返利，也不敢把我们的货从主柜上撤下来。”

陈启文郑重道：“诺基亚这次来势汹汹，我们在城市市场確实压力不小。

上周我让张伟约了诺基亚的赵科林，下周见面。

我想看看他们还有什么底牌。”

万明春愣了一下：“您要见赵科林？”

“知己知彼。”陈启文微笑道：

“他们在明面上打，我们在暗处看。

诺基亚这次动的不是小动作，是全线反击。

我有必要亲自去摸清楚，他们总部的决心到底有多大。”

京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林坐在办公室里，面前摊著反击方案启动后的第一周销售数据。

降价后的诺基亚低端机型，在三十个重点城市的销量確实出现了回升。

品牌溢价加降价，对城市消费者仍有吸引力。

经销商返利提高到八十元之后，不少城市门店將诺基亚机型重新摆回了主柜位置。

运营商合约机的预订量，也比上个月有所增长。

但乡镇市场的数据依然是零。

不是销量不好，是根本没有销量。

诺基亚在乡镇的代理商覆盖率太低，手机根本摆不到乡镇消费者面前。

“赵总，乡镇市场的渠道问题不是降价能解决的。”

渠道总监李岩把一张全国渠道分布图摊在桌上。

图上用红色標註的诺基亚代理商，集中在一二线城市和部分地级市。

再往下到县城和乡镇，红色几乎消失了。

“我们在全国的代理商不到两千家，主要集中在地级以上城市。

华夏手机联盟的渠道，不算他们自己的专卖店。

光是白牌厂的摩托车业务员，每个月的出货量，就顶得上我们一个省的代理商总和。”

赵科林看著那张图，沉默了很长时间。

去年八月他第一次领教陈启文的渠道能力时，就已经意识到这是诺基亚在华夏市场最大的短板。

半年过去了，这个短板依然没有被弥补。

华夏的版图实在太大了。

补渠道不是一朝一夕的事，需要时间、需要投入、需要人去一个镇一个镇地跑。

最重要的是，想要把渠道铺到乡镇上去，这里面要投入的资源可不是一点半点。

他早就向总部申请了向乡镇铺渠道的资金。

可总部一直不太同意，觉得华夏乡下太穷。

涉及面又太广，消耗的资金和收入不划算。

软磨硬泡，也只爭取到了一点点资金。