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第237章诺基亚的反击（第1页）

4月12日，京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林坐在会议室主位上，面前的投影幕布上打著三行字：

低端机型全线降价15%。与移动、联通签署排他性捆绑协议。

向代工厂和元器件供应商施压，优先保障外资品牌產能。

长条会议桌两侧，坐著诺基亚华夏区所有核心部门负责人。

还有特意从芬兰总部飞来的全球营销副总裁米卡·莱赫托。

莱赫托是约玛·奥利拉亲自点的將。

他在总部负责全球运营商关係。

这次来华的任务，就是確保诺基亚在华夏市场这次反击，不只是產品降价。

而是要从运营商到供应链，发起一场对启文科技全方位立体攻势。

“芬兰总部已经批准了华夏区的反击方案。

这次不是小范围试探，是全线反击。”

赵科林站起来，目光扫过在场的每一个人：

“去年八月我们单打独斗输了。

输在三个地方：价格、內容、渠道。

价格上，启文的晶片成本比我们低三成，降价我们降不过他。

內容上，数字星球的包月服务，让我们在乡镇市场毫无还手之力。

渠道上，我们在乡镇的覆盖率不到他们的三分之一。”

赵科林按下遥控器翻到下一页。

幕布上跳出三组新数据：

诺基亚与移动、联通签署的排他性捆绑协议条款。

向富世康等代工厂发出的產能优先保障函。

以及与摩托罗拉、爱立信达成的联合施压框架。

“这次不一样。

我们不是一个人在打。

摩托罗拉、爱立信已经在同步启动反击。

三家一起动，陈启文再能打，也不可能同时在三条战线上防住我们。”

渠道总监陈佳文翻开手里的执行方案：

“经销商返利从单台五十元提高到八十元。

同时启动排他性合作条款。

凡是主推诺基亚机型的经销商，优先享受新品首发权和季度返点加成。