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第 252 章 高端合作谈判（第1页）

7月2日，港城启文总部。

贵宾会议室。

赵科林坐在长条桌的另一侧，目光盯在一份协议草案上。

这份协议是芬兰总部法务部连夜列印。

这是他第二次和陈启文面对面谈判。

第一次在京城，他居高临下拋出“划江而治”的方案。

被陈启文一句“市场是打出来的，不是划出来的”顶得哑口无言。

陈启文提出用局部渠道换內容的提议，换来了芬兰总部三天三夜的爭吵。

这一次，他带著总部最终授权的底线，来签正式协议。

或者说，是来接受一场註定要让步的交易。

会议室门被推开，陈启文走了进来。

依旧是深灰色商务衬衫，袖口挽到小臂，身后只跟著张伟一个人。

赵科林目光扫过空荡荡的门口，心里微微一沉。

法务、商务、技术团队一个都没来。

只有一个负责记录的助理。

这意味著今天所有条款，陈启文都能当场拍板。

他自己，连修改一个数字的权限都没有。

“陈总，这是总部最终確认的协议草案。”

赵科林把文件推过去，语气儘量保持平稳：

“数字星球非独家授权，面向诺基亚全球中高端机型。

授权费每年八千万美元，分成比例按照您要求的五五开执行，合同期五年。

作为对等交换，诺基亚开放东南亚暹罗、印尼、菲律宾三国的第一梯队运营商合约机渠道。

首批合作机型限制在800元以下。

年度出货配额200万台。

具体运营商名单在附件b。”

陈启文拿起协议，一页一页慢慢翻。

会议室里只有纸张翻动的沙沙声，张伟的笔悬在笔记本上方，一动不动。

翻到附件b时，陈启文手指停了下来，指著那串运营商名字上轻轻点了点。

“赵总，这份名单有问题。”

“哪里有问题？”赵科林心里咯噔一下，果然还是来了。

“附件b列了五家第一梯队运营商。

可只开放合约机销售权，没有开放话费套餐捆绑权。”