七八中文网

第 244 章威胁与反威胁（第2页）

“那就是还没批。”陈启文靠在椅背上，语气带著淡淡的嘲讽：

“赵总，你刚才说低端市场是鸡肋，是诺基亚不屑於要的垃圾。

但如果真是垃圾，洛基亚不会飞半个地球从芬兰来华夏调查。

你也不会被派来跟我谈合作。”

赵科林脸上亲密的笑容瞬间一僵。

不等他开口，陈启文就直戳心窝子：

“赵总，你们不是不想要，是根本要不起，要不动。”

“诺基亚的代理商体系，每一级都要抽成。

从全国总代到省代、市代、县代，层层扒皮。

一台手机到消费者手里，至少要加30%的利润。

单台利润低於100块，代理商连房租都赚不回来。

我们启文的模式，可以轻鬆扶持千百白牌厂，让他们直接对地包商。

地包商直接对摩托车业务员，没有中间环节。

单台赚50块，业务员就能活得很好。”

“这不是你们不屑於做，是你们诺基亚的基因决定了，永远做不了这种薄利市场。

十个月前你们铺不进去，现在铺不进去。

再过十年，你们还是铺不进去。”

赵科林的脸色彻底沉了下来。

他想反驳，却发现自己无话可说。

陈启文说的是事实。

诺基亚曾经试过铺乡镇渠道，砸了一个亿进去，结果连个水花都没溅起来。

成本太高，根本赚不到钱，最后只能不了了之。

“还有，你只说启文的出货量是诺基亚的零头，却没说增速。”陈启文淡淡道：

“启文的年增速是320%，诺基亚的全球增速，只有4。7%。

这块你眼里的鸡肋，正在以你想像不到的速度，变成吞掉诺基亚基本盘的洪水。”

“去年这个时候，没人相信启文能做到54%的份额。

今年年底，启文就能做到70%。

明年这个时候，启文的功能机就能出海，占领整个东南亚。

到时候，诺基亚在东南亚的市场，也会像华夏低端市场一样，被启文一口一口吃掉。”