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第 243 章 洛基亚的威胁（第2页）

“诺基亚的全球市场份额，从去年的34。6%，跌到了今年q1的29。3%，一年跌了五个百分点。

股价从高峰跌了近一半。

芬兰总部的董事会，已经连续三个季度在质询你的华夏区业绩了吧？”

赵科林的手指下意识地抓紧了钢笔。

脸上的平和瞬间褪去了一丝，取而代之的是一丝被看穿的恼怒。

陈启文没有给他反应的时间，自顾自说道：

“低端市场的局部波动，已经开始传导到全局了吧！

否则，你不可能主动约见我。

华夏是全球最大的手机市场，也是增长最快的市场。

如果诺基亚丟了华夏的低端市场，用不了三年，全球第一的位置，就保不住了。”

“陈总，不要危言耸听。”赵科林深吸一口气，压下心里的恼怒，重新掛上微笑：

“诺基亚是全球手机之王。

在全球有四十七条產品线，从300元的1100到32000美元的vertu，覆盖了所有价位段。

启文提出的交钥匙方案，只適合做低端，永远成不了气候。”

赵科林把第三份文件放在桌上，这是一份草擬的合作框架协议，只有薄薄三页，但每一条都分量十足。

“陈总是明白人，我就直说了。

今天请你来，是想谈一个对双方都有利的方案。”

赵科林翻开协议第一页，语气带著一种施捨般的慷慨：

“我们没有进入华夏农村市场，不是没有这个实力。

准確说，是诺基亚不屑於去啃那块骨头。

一个镇一个月卖不了几十台手机，单台利润不到五十块，对我们诺基亚来说，就是一块鸡肋。”

赵科林手指点在协议第一条上：

“诺基亚可以全面暂停乡镇市场的拓展计划。

把这块市场完整让给启文。

你在乡镇怎么打，诺基亚绝不干预。

甚至我们可以通知我们的代理商，不要在乡镇市场跟启文恶性竞爭。

但是，也有前提条件。”

“不知道洛基亚有什么条件？”陈启文淡淡问道。

他可不相信诺基亚会这么好心。

赵科林目光直视陈启文，眼神里带著理所当然的期待：

“有两个条件，是芬兰总部的底线。”

“第一，启文承诺不主动进入地级市以上的城市市场。

城市市场是诺基亚的基本盘。

如果启文的渠道往城市延伸，诺基亚会动用全球供应链资源回应。

代工厂產能优先权、德州仪器和英飞凌的元器件配额、全球运营商的排他协议。

这些工具，诺基亚手里都有，比启文想像的要好用得多。”

“第二，数字星球的全球音乐版权，独家授权给诺基亚手机使用。

铃声预装、包月下载、mv播放，所有权限全部开放。

诺基亚按市场价支付授权费，每年保底五千万美元。”