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第209章联法科与启文技术竞赛（第1页）

谢清河当天晚上回到酒店，对著电脑屏幕上的合作意向表坐了很久。

最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：

客户核心诉求不在价格，在內容。

建议调整谈判策略，从价格竞爭转向內容合作。

蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。

“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”

蔡明介把传真拍在桌上：

“不是我们的晶片不行，是我们没有数字星球那种內容生態。”

“那我们能不能也做一个內容平台？”一位副总提议。

“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：

“內容这条路，短期內追不上。

也不是我们擅长的领域。”

会议室里沉默了。

蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记號笔写了两行字。

第一行：价格，我们有优势。

第二行：內容，他们有绝对优势。

他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。

“既然拼內容拼不过，那就在价格上做到极致。”

蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：

“通知研发团队，mt6205的量產时间提前到明年一月。

同步启动mt6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。

明年上半年，我们的目標价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”

副总们面面相覷。

低价百分之二十五，这个价格已经压到了晶片的製造成本边缘。

加上三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。

蔡明杰看懂了眾人的表情。

“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：

“当年dvd时代，我们的晶片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。

手机晶片市场比dvd大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。

但没有关係。

在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”

他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。