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第165章临签约康家反水三巨头內斗（第2页）

看到陈启文走进来，三个人都愣了一下，连忙站起身。

他们虽然都是国產手机行业的大佬，可面对陈启文，还是有著不小的压力。

毕竟眼前这个23岁的年轻人，手里握著的商业帝国，体量比他们三家加起来还要大得多。

陈启文笑著和三人一一握手，伸手示意他们坐下，开门见山：

“离开幕式还有半个小时，我听李总说，三位对华夏手机联盟的规则，还有一些分歧。

不妨直说，有什么顾虑，有什么诉求，都摆在檯面上，我们今天一次性解决。”

许立华率先开口，语气里带著几分耿直：

“陈总，我们不是不想搞这个联盟。

诺基亚、摩托罗拉在国內市场横行霸道这么多年。

我们国產厂商，一直被他们压著打，早就想联合起来，跟他们好好斗一斗了。

但联盟要搞，就得有规矩。

我们波岛是国產手机销量第一，理应在联盟里承担更多的责任。

也应该有相应的主导权。

联合定价、渠道共享的规则，总得有个牵头的。”

他的话音刚落，万明春立刻就接了话。

这位出了名的营销狂人，语气里带著几分不服输的锐气：

“许董，话不能这么说。

我们tcl的销量，不比波导差多少。

大家都是国產厂商，地位应该是平等的。

联盟可以搞，但不能搞成一言堂。

每家厂商都应该有自主定价、自主运营的权利，不能被规则绑住手脚。

不然，我们加入联盟，反而失去了灵活性，得不偿失。”

黎晓忠也跟著嘆了口气，说出了自己的顾虑：

“陈总，我们夏新的体量，比不上波岛和tcl。

渠道共享是好事，但我们担心，最终会变成头部厂商吃掉我们的渠道资源。

我们反而成了给別人做嫁衣。

要是这样，我们还不如不加入。”

三个人的话，把所有的分歧、所有的顾虑，全都摆在了檯面上。

说白了，就是利益分配、话语权、市场份额的博弈。

会议室里的气氛，再次变得凝重起来。

三个人都看向陈启文，等著他的说法。

他们心里都清楚，这个联盟能不能成，关键就在陈启文身上。

启文是方案的提供方，是唯一的技术输出方，也是唯一和三家厂商都没有直接竞爭关係的一方。

陈启文听完三人的话，脸上没有丝毫的意外，反而笑了笑，开口道：

“三位，我先问你们一个问题。

你们斗了这么多年，互相抢市场、打价格战，最终得到了什么？

利润越来越薄，市场份额还是被诺基亚、摩托罗拉一点点蚕食。

洋品牌吃肉，你们只能跟著喝点汤，甚至连汤都喝不上。

你们觉得，就算你们不联合，继续內斗，就能斗得过诺基亚、摩托罗拉吗？

就能打破洋品牌的技术垄断、渠道垄断吗？”